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漲價(jià)漲價(jià)漲價(jià)！代理商在銷售旺季來臨之際發(fā)出自救呼聲

“價(jià)格戰(zhàn)”是長(zhǎng)期困擾工程機(jī)械代理商群體健康發(fā)展的最大障礙！2020年疫情爆發(fā)之后，多家制造商發(fā)出“漲價(jià)”倡議，但由于種種原因無疾而終。以挖掘機(jī)為例，盡管銷量規(guī)模創(chuàng)造了歷史最高紀(jì)錄，但多數(shù)代理商并未從中真正受益，在產(chǎn)品熱銷的背后是“微利”，甚至是“虧損”！在中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商委員會(huì)發(fā)布的《2020中國(guó)工程機(jī)械流通領(lǐng)域報(bào)告》中，凈利潤(rùn)在500萬元以下的代理商占比高達(dá)76.3%，其中包含26.9

2021-02-24 12:24:30

除了價(jià)格和商務(wù)條件，誰決定代理商銷售業(yè)績(jī)？

今年，挖掘機(jī)、裝載機(jī)、旋挖鉆機(jī)等工程產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，以挖掘機(jī)“經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品“的推出為代表，有量的產(chǎn)品大都通過推新產(chǎn)品降低了價(jià)格和商務(wù)條件以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。 新產(chǎn)品、新的商務(wù)條件競(jìng)爭(zhēng)由品牌廠家為主導(dǎo)，但是在代理商層面，我們發(fā)現(xiàn)同樣的產(chǎn)品、同樣的價(jià)格和商務(wù)條件下，能夠賣的好、還有利潤(rùn)，能保持較好的業(yè)績(jī)質(zhì)量的，有一個(gè)共同的品質(zhì)，就是擁有一支非常高業(yè)務(wù)素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)！ 越是兵刃相接的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，越考驗(yàn)代理商的

2020-12-30 09:37:49

斗山工程機(jī)械：上半年中國(guó)市場(chǎng)挖掘機(jī)銷售突破1萬臺(tái)

Doosan Infracore今年上半年在中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)上的銷量突破1萬臺(tái)，借此契機(jī)同步上市了新型輪式挖掘機(jī)，加快擴(kuò)大銷售的步伐。 斗山挖掘機(jī) 8月20日，Doosan Infracore宣稱今年1月至6月公司在中國(guó)銷售了10728臺(tái)挖掘機(jī)，這是繼2011年上半年銷售約1.2萬臺(tái)之后，時(shí)隔9年創(chuàng)下的最高紀(jì)錄。 該銷量比去年同期的9707臺(tái)增加超過10%，6月單月銷量達(dá)到1320臺(tái)，同比增

2020-09-07 10:06:59

【專欄】銷售任務(wù)將是壓垮代理商的最后一根稻草

中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)多年高速增長(zhǎng)，即使在新冠肺炎疫情下，仍然無法阻擋市場(chǎng)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的勢(shì)頭，今年5月份挖掘機(jī)同比增長(zhǎng)68%，高空作業(yè)機(jī)械更是同比增長(zhǎng)了121%!市場(chǎng)的連續(xù)增長(zhǎng)，讓廠家和代理商都興奮不已。 然而，市場(chǎng)越瘋狂，風(fēng)險(xiǎn)也越大。廠家每年的銷售任務(wù)都在水漲船高，而且廠家的“營(yíng)銷創(chuàng)新”政策，把代理商的銷售返利與銷售任務(wù)的完成率掛鉤，不能完成銷售任務(wù)的代理商，就無法全部拿到廠家的月度/年度返利，之

2020-07-14 18:22:46

工程機(jī)械行業(yè)正迎來一輪漲價(jià)潮 挖掘機(jī)銷售快速恢復(fù)

近日工程機(jī)械漲價(jià)的一個(gè)重要原因是，海外疫情蔓延帶來了工程機(jī)械零部件供應(yīng)的壓力，供應(yīng)鏈成本上升，部分零部件面臨斷供的風(fēng)險(xiǎn)。 “3月總收入創(chuàng)下了新高，但我們預(yù)計(jì)4月的銷售極有可能會(huì)超過3月?！毙旃ね诰驒C(jī)市場(chǎng)銷售人員李建(化名)告訴記者，進(jìn)入3月后，其物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上統(tǒng)計(jì)的挖掘機(jī)工作時(shí)間同比大增30%，市場(chǎng)銷售一片火熱。 被視作工程機(jī)械行業(yè)風(fēng)向標(biāo)乃至經(jīng)濟(jì)晴雨表之一的挖掘機(jī)銷售正在快速升溫，今年3月，國(guó)內(nèi)挖掘

2020-04-22 16:25:25

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