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銷售單梁門式起重機價格

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除了價格和商務條件，誰決定代理商銷售業(yè)績？

今年，挖掘機、裝載機、旋挖鉆機等工程產品的競爭進入白熱化，以挖掘機“經濟型產品“的推出為代表，有量的產品大都通過推新產品降低了價格和商務條件以應對競爭。 新產品、新的商務條件競爭由品牌廠家為主導，但是在代理商層面，我們發(fā)現同樣的產品、同樣的價格和商務條件下，能夠賣的好、還有利潤，能保持較好的業(yè)績質量的，有一個共同的品質，就是擁有一支非常高業(yè)務素質的營銷團隊！ 越是兵刃相接的市場競爭，越考驗代理商的

2020-12-30 09:37:49

【洞察】囚徒困境、納什均衡與價格戰(zhàn)解析

我曾經對行業(yè)中愈演愈烈的價格戰(zhàn)感到不解，因為價格戰(zhàn)中沒有贏家，不能理解為什么這種愚蠢的做法，卻讓那么多制造商義無反顧地投身其中。直到有一天，我看到一則小故事，才恍然大悟，豁然開朗，理解了價格戰(zhàn)背后的緣由。 看清價格戰(zhàn)背后的邏輯 從前，意大利有一個小鎮(zhèn)，小鎮(zhèn)上有很多鞋店，每天上午9點開門，12點關門午休，下午2點到5點繼續(xù)營業(yè)，每周營業(yè)5天，周末休息2天。 炎熱的夏天，鞋店老板們都會關門，帶全

2021-04-23 09:26:32

挖掘機銷售火爆，工程機械龍頭受青睞

國家重點布局新基建等產業(yè)，上游開支加大，有效促進了工程機械行業(yè)需求的加速提升，帶動挖掘機、重卡為代表的工程機械市場產銷兩旺。工程機械需求旺盛，機構持續(xù)看好工程機械龍頭，加大關注機械行業(yè)低估值、高增長優(yōu)質細分龍頭。 挖掘機銷售火爆 2月份銷售數量大增205% 中國工程機械工業(yè)協會的數據顯示，2021年1―2月納入統計的26家主機制造企業(yè)，共計銷售各類挖掘機產品47906臺，同比增長149.2%。其中

2021-04-02 09:54:34

【專欄】警惕價格戰(zhàn)，客戶期望的只是更低的價格？

無論是汽車還是手機消費市場，企業(yè)都會把客戶分為高端、中端和低端，不同的客戶需求不同，不同的品牌也都有自己定位的目標客戶?？墒牵诠こ虣C械市場，很多企業(yè)似乎并不愿區(qū)分客戶群體，他們以為目標客戶群體越大，成交的概率就越高，所以并不愿選擇客戶，以為市場參與率越高，增加銷量的機會就越大。 很多企業(yè)缺少明確的營銷戰(zhàn)略，試圖為所有的客戶提供產品和服務，結果缺失去了差異化，競爭也演變成了價格和付款條件的競爭，似

2021-03-29 09:38:51

價格戰(zhàn)正在重塑工程機械行業(yè)價值鏈和市場生態(tài)

2020年挖掘機銷量再創(chuàng)新高，幾家以挖掘機為主業(yè)的上市公司年報預公告也異常亮眼，與之形成截然反差的是挖掘機市場價格戰(zhàn)激戰(zhàn)正酣，渠道利潤持續(xù)失血。 一位代理商高層表示，經過他與同行的交流，2020年能夠做到薄利運行的代理商已經屬于經營水平上佳的企業(yè)，許多工程機械代理商都處于盈虧平衡乃至虧損的狀態(tài)。 其中，本土品牌代理商的虧損主要源自于終端的價格戰(zhàn)，而外資、合資品牌代理商則來自市場占有率的快速下滑，銷

2021-03-02 10:31:10

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