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挖掘機(jī)銷(xiāo)售代理

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挖掘機(jī)銷(xiāo)售代理新聞焦點(diǎn)大事

【市場(chǎng)分析】第一季度挖掘機(jī)銷(xiāo)售了去年總銷(xiāo)量的近40%

2021年工程機(jī)械行業(yè)的挖掘機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售延續(xù)了2020年的火爆，前三個(gè)月份，共銷(xiāo)售挖掘機(jī)126941臺(tái)。按照2020年全年挖掘機(jī)銷(xiāo)量，2021年第一季度已經(jīng)完成了近40%的銷(xiāo)量。裝載機(jī)產(chǎn)品亦是如此，也取得了同比大幅增長(zhǎng)。作為工程機(jī)械行業(yè)最有代表性的裝載機(jī)和挖掘機(jī)產(chǎn)品，接下來(lái)我們先具體看看官方協(xié)會(huì)給出的兩個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。 首先是裝載機(jī)，據(jù)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)23家裝載機(jī)制造企業(yè)統(tǒng)計(jì)，2

2021-04-09 10:39:54

漲價(jià)漲價(jià)漲價(jià)！代理商在銷(xiāo)售旺季來(lái)臨之際發(fā)出自救呼聲

“價(jià)格戰(zhàn)”是長(zhǎng)期困擾工程機(jī)械代理商群體健康發(fā)展的最大障礙！2020年疫情爆發(fā)之后，多家制造商發(fā)出“漲價(jià)”倡議，但由于種種原因無(wú)疾而終。以挖掘機(jī)為例，盡管銷(xiāo)量規(guī)模創(chuàng)造了歷史最高紀(jì)錄，但多數(shù)代理商并未從中真正受益，在產(chǎn)品熱銷(xiāo)的背后是“微利”，甚至是“虧損”！在中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商委員會(huì)發(fā)布的《2020中國(guó)工程機(jī)械流通領(lǐng)域報(bào)告》中，凈利潤(rùn)在500萬(wàn)元以下的代理商占比高達(dá)76.3%，其中包含26.9

2021-02-24 12:24:30

除了價(jià)格和商務(wù)條件，誰(shuí)決定代理商銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？

今年，挖掘機(jī)、裝載機(jī)、旋挖鉆機(jī)等工程產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，以挖掘機(jī)“經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品“的推出為代表，有量的產(chǎn)品大都通過(guò)推新產(chǎn)品降低了價(jià)格和商務(wù)條件以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。 新產(chǎn)品、新的商務(wù)條件競(jìng)爭(zhēng)由品牌廠家為主導(dǎo)，但是在代理商層面，我們發(fā)現(xiàn)同樣的產(chǎn)品、同樣的價(jià)格和商務(wù)條件下，能夠賣(mài)的好、還有利潤(rùn)，能保持較好的業(yè)績(jī)質(zhì)量的，有一個(gè)共同的品質(zhì)，就是擁有一支非常高業(yè)務(wù)素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)！ 越是兵刃相接的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，越考驗(yàn)代理商的

2020-12-30 09:37:49

斗山工程機(jī)械：上半年中國(guó)市場(chǎng)挖掘機(jī)銷(xiāo)售突破1萬(wàn)臺(tái)

Doosan Infracore今年上半年在中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)上的銷(xiāo)量突破1萬(wàn)臺(tái)，借此契機(jī)同步上市了新型輪式挖掘機(jī)，加快擴(kuò)大銷(xiāo)售的步伐。 斗山挖掘機(jī) 8月20日，Doosan Infracore宣稱(chēng)今年1月至6月公司在中國(guó)銷(xiāo)售了10728臺(tái)挖掘機(jī)，這是繼2011年上半年銷(xiāo)售約1.2萬(wàn)臺(tái)之后，時(shí)隔9年創(chuàng)下的最高紀(jì)錄。 該銷(xiāo)量比去年同期的9707臺(tái)增加超過(guò)10%，6月單月銷(xiāo)量達(dá)到1320臺(tái)，同比增

2020-09-07 10:06:59

【專(zhuān)欄】銷(xiāo)售任務(wù)將是壓垮代理商的最后一根稻草

中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)多年高速增長(zhǎng)，即使在新冠肺炎疫情下，仍然無(wú)法阻擋市場(chǎng)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的勢(shì)頭，今年5月份挖掘機(jī)同比增長(zhǎng)68%，高空作業(yè)機(jī)械更是同比增長(zhǎng)了121%!市場(chǎng)的連續(xù)增長(zhǎng)，讓廠家和代理商都興奮不已。 然而，市場(chǎng)越瘋狂，風(fēng)險(xiǎn)也越大。廠家每年的銷(xiāo)售任務(wù)都在水漲船高，而且廠家的“營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新”政策，把代理商的銷(xiāo)售返利與銷(xiāo)售任務(wù)的完成率掛鉤，不能完成銷(xiāo)售任務(wù)的代理商，就無(wú)法全部拿到廠家的月度/年度返利，之

2020-07-14 18:22:46

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